先舍香饵才能钓得大鱼：所谓的予点，是指在经营中要先予后取。也就是卖者首先主动让利于买者，使买者得到实际的好处，借此引起买者的注意和兴趣，进而增加销售数量或带动其它商品的销售，卖者再从中获得更大的利益。“先予后取”的思想，古已有之，老子就主张：“将欲取之，必姑与之”。管仲也提出“故知予之为取者，政之宝也”，古代的商人们也常把这种思想用于自已的经营之中，为我们留下了宝贵的经验。“先予后取”的经营策略，具有很多好处：可以吸引更多的顾客。在市场经济条件下，必然存在激烈的竞争，而市场竞争说到底就是对顾客的竞争，谁能争取到更多的顾客，谁就能生存和发展。所以经营者们都要千方百计的吸引顾客，而先主动给顾客一定的好处，则是吸引顾客的有效方法之一。